Независимо от масштаба, все бизнесы, занимающиеся продажей товаров, должны учитывать себестоимость и прочие расходы, связанные с реализацией.

Хотя расчет этих цифр может быть непростой задачей, всегда следует помнить об одном: продавайте свои товары или услуги по цене, гарантирующей покрытие расходов.

И когда речь заходит о цене товара и себестоимости часто в разговоре возникают термины «маржа» и «наценка», которые люди часто путают между собой или вкладывают в них один и тот же смысл. И несмотря на то, что маржа и наценка это два разных взгляда на полученный доход с продажи эти термины имеют абсолютно разные значения.

Термины, которые помогут в понимании разницы между маржей и наценкой

• Доход
• Себестоимость
• Валовая прибыль

Доход — это сумма, которую вы получаете при продаже товаров и услуг.

Себестоимость — это сумма, которая включает все прямые расходы, понесенные при производстве товара или услуги. Обычно эти расходы состоят из расходов на сырье и труд.

Что такое маржа?

Под маржей обычно подразумевается валовая маржа. Для вычисления валовой маржи нужно определить валовую прибыль, которая определяется как доход минус себестоимость проданных товаров или услуг. Валовая маржа показывается в виде процента от дохода путем деления валовой прибыли на доход. Например, товар стоит 100 сом, а расходы по его производству 60 сом, таким образом валовая прибыль этого товара равна 40 сом. Валовая маржа, выраженная в процентах, будет равна 40%.

Что такое наценка?

Наценка — это сумма, на которую увеличивается себестоимость товара чтобы получить его продажную цену. Чем выше наценка, тем больше дохода получит бизнес. Процент наценки показывается по отношению к себестоимости, а не дохода. Наценка в 40 сом к 60 сом себестоимости приведет к проценту наценки в 66%.

Как получить маржу из наценки и наоборот

Преобразование маржи в наценку

Для преобразования маржи в наценку используйте следующую формулу:

Наценка = [Маржа/(1 - Маржа)] × 100

Предположим, вам нужна маржа в 30%, и вы хотите понять, какой для этого должна быть ваша наценка. Ваши расчеты будут выглядеть так:
Наценка = [0,30/(1 - 0,30)] × 100
Наценка = 43%

Преобразование наценки в маржу

Для преобразования наценки в маржу используйте следующую формулу:

Маржа = [Наценка/(1 + Наценка)] × 100

Предположим, вам нужна наценка в половину от себестоимости, и вы хотите узнать, какой должна быть ваша маржа.
Ваши расчеты будут выглядеть так:
Маржа = [0,50/(1+0,50)] × 100
Маржа = 33%

Заключение

Понимание разницы между наценкой и маржей поможет вам в ценообразовании и финансовом планировании. Вы ক্ষমতায় правильно установить цены на свой товар или услугу, используя формулы маржи и наценки, если знаете, какую прибыль вам нужно получить.

Непонимание разницы между маржей и наценкой может привести к упущенной прибыли или необоснованно завышенным ценам, которую потенциальные клиенты не готовы платить.

Регулярно проверяйте свою маржу и наценки, чтобы убедиться, что вы извлекаете максимальную выгоду с продаж.